牙科綜合治療椅市場個(gè)性化需求成主流 關(guān)注終端消費(fèi)變革

牙科綜合治療椅行業(yè)轉(zhuǎn)型，意味著摒棄舊有的思維模式和發(fā)展模式，向高附加值進(jìn)發(fā)。近些年，消費(fèi)市場瞬息萬變，轉(zhuǎn)型成為企業(yè)應(yīng)對沖擊的必經(jīng)之道。而牙科綜合治療椅企業(yè)要想在轉(zhuǎn)型期存活下來，就必須關(guān)注五大變革，解決掉終端的發(fā)展問題，給終端來一次徹底的“刮骨療傷”，重新樹立起與眾不同的競爭力。

  關(guān)注行業(yè)發(fā)展變革 抓住消費(fèi)者“痛點(diǎn)”

  發(fā)展的根源應(yīng)該是抓住消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”。從痛點(diǎn)出發(fā)，給出解決方案，設(shè)身處地站在消費(fèi)者角度換位思考，這正是行業(yè)所缺乏的。產(chǎn)品的更新?lián)Q代并不能解決消費(fèi)者的核心需求，消費(fèi)真正想要的是整體解決方案，而整體家裝徹底滿足“消費(fèi)者一站式服務(wù)”需求，注重設(shè)計(jì)和施工，終端應(yīng)該順應(yīng)潮流及時(shí)做出改變。

  關(guān)注終端消費(fèi)變革 個(gè)性化需求成主流

  個(gè)性化需求逐漸成為主流，以前開裝修公司，一個(gè)裝修方案可以吃一年，現(xiàn)在的消費(fèi)者變得更加挑剔，好設(shè)計(jì)幾乎可以決定成交，所以無論是材料商，還是裝修公司，都在變著花樣想取悅業(yè)主，后宮佳麗三千任君海選。如何根據(jù)有限的產(chǎn)品款式搭配和組合出各種方案，成為擺在經(jīng)銷商眼前的課題。

  關(guān)注經(jīng)營模式變革 建立整套運(yùn)營機(jī)制

  許多經(jīng)銷商和廠家對經(jīng)營模式的概念和模糊，認(rèn)為那是成功企業(yè)和世界500強(qiáng)的專利，而正是這種思維制約了終端的發(fā)展。

  關(guān)注門店運(yùn)營變革 走精細(xì)化運(yùn)營路線

  無論是夫妻店還是公司化運(yùn)營的門店，運(yùn)營效率的提升意味著成本的增加以及門店銷售人員整體素質(zhì)的提升。

  關(guān)注渠道發(fā)展變革 銷售軟件精細(xì)化管理

   針對渠道，不僅要擺脫簡單的“利益合作關(guān)系”，更要做深度的整合，門店也需要配備專業(yè)的設(shè)計(jì)師進(jìn)行對接，讓設(shè)計(jì)師真正成為“方案供應(yīng)商”;憑真本領(lǐng)吃飯，將是專業(yè)與業(yè)余工程商的區(qū)分點(diǎn);針對分銷渠道，經(jīng)銷商更多應(yīng)該考慮如何輸出優(yōu)質(zhì)的“管理人才”、“經(jīng)營思維”，影響分銷商穩(wěn)健發(fā)展，而不是簡單的“加點(diǎn)供應(yīng)合作關(guān)系”。