牙科治療椅企業(yè)需堅(jiān)持自建渠道 避免“牽著鼻子走”

當(dāng)下，自建渠道被眾多牙科治療椅企業(yè)一致認(rèn)同為企業(yè)必走的發(fā)展道路。然而，目前建立一支自有渠道體系對(duì)于企業(yè)而言是十分困難的，主要是因?yàn)槠放啤a(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)策略的定位一直處于混沌狀態(tài)。不過，所謂萬事開頭難，牙科治療椅企業(yè)應(yīng)該要有愈挫愈勇的精神，堅(jiān)定不移地走自建渠道這條路。

  自有渠道的價(jià)值非常

  直到今天，面對(duì)零售渠道的快速迭代和變化，無論是從線上電商、線下實(shí)體店，還是城市連鎖、農(nóng)村專營(yíng)店，不少企業(yè)的自主化意識(shí)才剛剛覺醒。那就是，構(gòu)建自建渠道，才是應(yīng)對(duì)"詭異多變"公共渠道競(jìng)爭(zhēng)的最大籌碼和資本，才是應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代浪潮沖擊的最大底氣。

   可以說，不管公共渠道如何變化、迭代、或者是新的誕生和舊的消亡，對(duì)于企業(yè)來說，如果沒有形成一支自建渠道體系，而是永遠(yuǎn)只是依靠公共渠道，那么必然會(huì)遭遇被"牽著鼻子走"尷尬。

  更重要的是，在這個(gè)所有廠商都在追求從過去的"一錘子買賣"向"持續(xù)***"變革大潮中，自有渠道的價(jià)值不只是在于分銷、零售，并對(duì)抗公共渠道，還在于要建立起與用戶直接交流的平臺(tái)，要真正了解用戶的需求、洞察用戶的差異化、精細(xì)化能力。

  自建渠道讓企業(yè)自力更生

  所謂企業(yè)自建渠道，主要相對(duì)蘇寧、京東這樣的公共渠道而言，經(jīng)過幾十年的探索之后，目前主要包括線上的企業(yè)官方商城(俗稱官方電商商城)，以及線下的企業(yè)品牌旗艦店、專營(yíng)店(又稱線下實(shí)體店)。企業(yè)自有渠道介質(zhì)，沒有線上、線下之分，只有差異化生存空間之異。

  企業(yè)自建渠道的初衷，并非是為了對(duì)抗公共渠道。比如，當(dāng)年的代理商、連鎖商，或者是如今的電商，本質(zhì)上都存在沒有完全覆蓋，或者暫時(shí)還沒有落地的空白區(qū)域。所以企業(yè)很早就通過聯(lián)手區(qū)域經(jīng)銷商，通過自建專營(yíng)店、品牌旗艦店方式，發(fā)展自有渠道。

  未曾想一些企業(yè)這種當(dāng)年"無心插柳之舉"，卻意外成就當(dāng)前行業(yè)獨(dú)有的"自建渠道"體系，也間接成就與公共渠道的博弈和較量資本。同時(shí)，在今天來看，更成為一些企業(yè)構(gòu)建用戶生態(tài)圈"閉環(huán)"的關(guān)鍵一步。

  那就是，企業(yè)通過自己掌握的渠道，可以清楚地了解產(chǎn)品與用戶之間的關(guān)系，變化。又反向推動(dòng)企業(yè)在產(chǎn)品功能等方面的創(chuàng)新。可以說，企業(yè)與用戶的交互，不能只靠別人，必須要自力更生。

  企業(yè)要擁有自己的"自留地"

  正所謂“渠道為王”，自建渠道對(duì)企業(yè)的發(fā)展的重要性可見一斑。不管市場(chǎng)環(huán)境如何變化，在自建渠道這條道理上，企業(yè)需根據(jù)自身?xiàng)l件，制定合適的發(fā)展戰(zhàn)略，走出一條符合自身企業(yè)發(fā)展的特色之路。